講述人：浙江創(chuàng)新激光設備有限公司，銷售葉小姐

企業(yè)簡介：浙江創(chuàng)新激光設備有限公司位于浙江紹興，主要產(chǎn)品是焊接設備，成立于2013年10月，業(yè)務以國內(nèi)為主，目前也正在拓展海外市場。2023年力爭產(chǎn)值2億。

我們沒有跟團，自己跑出去的。

去年10月下旬，我們在德國漢諾威板材加工技術(shù)展上談了一個土耳其方面的代理。12月中旬吧，土耳其代理在當?shù)赜袀€展覽會，我們過去協(xié)助，順便跑一下土耳其的客戶。

德國這趟，是三年來第一次出去，效果比平臺推廣好很多。具體來說，展會期間展品全部賣出了，談成了土耳其、埃及、阿根廷的代理。因為我們做設備的，現(xiàn)場看到的效果就更好。

漢諾威展會期間，來到我們展位參觀有1000多人，有200多位意向客戶留下名片。這次展會，我們公司展出了新產(chǎn)品——小型手持式激光焊接機3臺，還有優(yōu)勢產(chǎn)品——機器人自動焊接設備一套，被一搶而空。3臺小型手持式設備更是在開展第一天就被訂購。另外，現(xiàn)場還與土耳其、埃及、阿根廷、羅馬尼亞的客戶達成了代理合作協(xié)議。

浙江創(chuàng)新激光在漢諾威展上的展臺

目前價格壓力比較大，不過我們的優(yōu)勢在于售后，尤其是對于需要調(diào)試的設備產(chǎn)品來說。焊接設備，有些地方的企業(yè)價格比較低，但是他們的質(zhì)量和售后服務沒有我們做得好，他們有些可能是零售后的。

國外客戶很注重售后，他們愿意承擔人員費用，讓我們派工程師過去。前期幫他們把設備安裝調(diào)試好，人員培訓好，那么后續(xù)即使出問題他們自己也可以應對。我們之前有個工程師在沙特待了快兩個月。

我們有手持的焊接機，素人經(jīng)過短暫培訓也可以操作，但這種產(chǎn)品在國外比較多，價格也不好談了。但全自動的機器人焊接機，在國外還是比較少，市場空間大，我們在技術(shù)和工藝方面有優(yōu)勢。目前我們也計劃搶抓新能源行業(yè)的產(chǎn)品線。

浙江創(chuàng)新激光的全自動焊接機

產(chǎn)能目前還算正常，物料供應也還算正常，就是國內(nèi)市場有影響，特別是今年江蘇、華南的疫情。對于未來可能出現(xiàn)的疫情反復情況，他們也做好了閉環(huán)生產(chǎn)預案：生產(chǎn)物資轉(zhuǎn)運、儲備以及日常員工健康監(jiān)測、生活物資和防疫物資保障、工作場所和食宿管理都有詳細嚴格的措施。

其實我們外貿(mào)方面，2021年6月份才開始做起來，走出去之前，都是在環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、外貿(mào)快車這些平臺上推廣。計劃未來兩到三年都是打基礎。

今年，我們也報了日韓、芝加哥、斯圖加特展會，排期一直排到了11月份，1月9日就要出發(fā)去阿聯(lián)酋沙迦。

2022年最后第二個工作日，一批貨物發(fā)往土耳其，葉小姐在朋友圈發(fā)了一條狀態(tài)