經(jīng)歷了超高速發(fā)展的“黃金十年”后，國(guó)內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)正步入發(fā)展更為均衡穩(wěn)健的“鉑金十年”。企業(yè)如何比拼質(zhì)量作為自身護(hù)城河，在國(guó)際市場(chǎng)上如何站穩(wěn)腳跟？近日，在武漢光電產(chǎn)業(yè)大會(huì)同期舉辦的2024國(guó)際激光產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，來(lái)自大族激光、銳科激光、長(zhǎng)光華芯、杰普特等眾多廠商圍繞相關(guān)話題進(jìn)行了深入交流。

練好內(nèi)功拒絕內(nèi)卷價(jià)格戰(zhàn)

“當(dāng)前行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展周期，走高質(zhì)量發(fā)展的路，競(jìng)爭(zhēng)方法更要慎重?！闭搲瘎傞_場(chǎng)，華日激光董事長(zhǎng)何立東就率先提出，希望避免行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。華工激光總經(jīng)理鄧家科也表示，“企業(yè)要把產(chǎn)品而非成本作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有做高端裝備，企業(yè)才能有尊嚴(yán)?！?/p>

據(jù)激光加工專委會(huì)統(tǒng)計(jì)，2023年，中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約980億元，較上年增幅達(dá)9%。而在激光“黃金十年”的發(fā)展過(guò)程中，中國(guó)工業(yè)激光器與系統(tǒng)銷售規(guī)模的平均增速達(dá)到16%以上。

面對(duì)增量空間的縮小，一些企業(yè)開始“卷價(jià)格”，出現(xiàn)了“增量不增收，增收不增利”現(xiàn)象。論壇現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)一家企業(yè)表示“市場(chǎng)生機(jī)勃勃，經(jīng)營(yíng)壓力很大”時(shí)，瞬間引起了其他企業(yè)家的共鳴。

大族激光副總裁陳焱分析，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)“卷”的原因，是大家都在做相同的事情，拼成本是許多企業(yè)能想到的唯一應(yīng)對(duì)辦法。他表示，進(jìn)入“鉑金十年”，激光產(chǎn)業(yè)仍有巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，而機(jī)遇就蘊(yùn)含在數(shù)字化之中。

“未來(lái)十年，隨著視覺和AI技術(shù)的應(yīng)用，將對(duì)整個(gè)激光行業(yè)帶來(lái)巨大的提升。”陳焱表示，企業(yè)要找準(zhǔn)定位，不應(yīng)追求寬度，而是在精度和深度上下功夫，才能趕上“鉑金時(shí)代”的機(jī)會(huì)。

“目前，銳科已經(jīng)在售后服務(wù)和制造過(guò)程中引入AI?！变J科激光副董事長(zhǎng)閆大鵬進(jìn)一步提出，不僅是在制造過(guò)程，企業(yè)還應(yīng)思考怎樣在設(shè)計(jì)中深度使用AI。

除了通過(guò)數(shù)字化賦能，杰普特也提出了另一條練好內(nèi)功的路徑：跟蹤客戶需求，提供深度定制和優(yōu)化。杰普特總經(jīng)理劉健介紹，通過(guò)這一方式，公司已順利切入激光電池制造業(yè)務(wù)，并占據(jù)了相關(guān)客戶90%的份額，還開拓出更多的業(yè)務(wù)空間。

長(zhǎng)光華芯董事長(zhǎng)閔大勇認(rèn)為，在行業(yè)發(fā)展的“黃金十年”階段，單打獨(dú)斗就能賺得盆滿缽滿。步入“鉑金十年”，意味著行業(yè)進(jìn)入更看重發(fā)展質(zhì)量的階段。因此，通過(guò)生態(tài)協(xié)作形成價(jià)值圈，依然是實(shí)現(xiàn)行業(yè)良性發(fā)展的最佳方案。

以質(zhì)取勝有尊嚴(yán)的出海

面對(duì)國(guó)內(nèi)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，很多激光企業(yè)也敏銳洞察到海外需求，選擇出海謀發(fā)展。隨著出海的激光企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，激光產(chǎn)品的出海質(zhì)量成為行業(yè)最為關(guān)注的話題之一。

陳焱表示，歐、美、日等市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品可靠性要求非常高，一旦做不到穩(wěn)定度，就會(huì)面臨很大的法律風(fēng)險(xiǎn)。如果僅僅是將“價(jià)格戰(zhàn)”從國(guó)內(nèi)延伸到海外，很有可能面臨“賣出一臺(tái)40萬(wàn)元的設(shè)備，再花40萬(wàn)元打官司”。

要“吸取其他行業(yè)出海的前車之鑒，避免同樣的問(wèn)題在激光行業(yè)發(fā)生”的看法，也得到了在場(chǎng)企業(yè)家的一致認(rèn)同?！爱a(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)都沒保障，出海就會(huì)很麻煩?！焙瘟|在論壇上表示，質(zhì)量和安全是激光企業(yè)出海的前提，非常需要設(shè)立一個(gè)產(chǎn)品出海的共同標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也作為生產(chǎn)底線。

當(dāng)前復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)，也讓不少企業(yè)對(duì)出海產(chǎn)生了很大疑慮。“盡管外部環(huán)境存在一定的不確定性，但這本身也是出海時(shí)必須面對(duì)的因素之一?！遍h大勇表示，企業(yè)在出海時(shí)，要基于商業(yè)規(guī)則，以及當(dāng)?shù)氐暮弦?guī)性要求做好本地化，這些也是所有出海企業(yè)都要經(jīng)歷的必修課。

從產(chǎn)品角度，鄧家科認(rèn)為，真正的國(guó)際化，也是按照更高的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)向上生產(chǎn)高端的裝備過(guò)程，“只有這樣才能讓中國(guó)的激光產(chǎn)品真正在國(guó)外站穩(wěn)腳跟”。

以上內(nèi)容來(lái)自上海證券報(bào)