持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略：一手抓產品化、一手抓行業(yè)化

　　大族激光在成為激光工業(yè)設備的領導者后，立志要成為民族裝備制造業(yè)的代表，即讓激光技術作為大族進軍新興產業(yè)裝備的利器，分享電子信息及新能源產業(yè)的成長。為此公司在2010年明確了做大做強3個行業(yè)+3個產品的發(fā)展方向：3個行業(yè)指3個高速增長的新興產業(yè)專用設備領域，即光伏行業(yè)設備、LED封裝行業(yè)設備和PCB行業(yè)設備，3個產品指3個通用激光加工設備，即激光打標機、激光切割機和激光焊接機。公司的戰(zhàn)略就是一手抓產品化，集中精力提升產品自身發(fā)展的高、精、尖和競爭力，打造產品最佳的性價比，實現(xiàn)標準化、模塊化、系列化的生產；一手抓行業(yè)化，集中資源做深上述行業(yè)，為它們提供全套的生產裝備和保障服務，與行業(yè)客戶結成生死與共、互相依存的密切關系。

　　大族裝備事業(yè)部在陳焱總經理的帶領下，2011年取得了近20項重大的研發(fā)成果，1萬5千瓦光纖激光厚板深熔焊接裝備，通過上萬次反復實驗，成功攻克“一次焊透18MM不銹鋼”的世界性難題，在客戶處成功驗收。當年實現(xiàn)銷售發(fā)機6.37億，同比增長57%。改進型光纖激光切割機系列機型，迅速占領了國內中高端切割市場，銷售160余臺，銷售金額4.2億，市場占有率達90%以上，大族激光同時也成為全球產銷量最大、技術最全面的光纖激光切割機生產企業(yè)，開創(chuàng)了鈑金加工新時代，引領了激光切割行業(yè)的技術革命，引起了國內國際的高度關注。自產高功率軸快流3300W、4200W激光器，開始試投市場，大族激光也成為國內唯一一家具有自己完整知識產權的、能穩(wěn)定批量生產3000W以上激光器的企業(yè)，為奠定大族激光在切割行業(yè)的龍頭地位做出了貢獻。

　　大族數(shù)控用10年的時間實現(xiàn)了由‘產品化’到‘行業(yè)化’的深度轉變，2011年PCB設備產品增長29%。除了傳統(tǒng)的機械鉆孔保持優(yōu)勢之外，檢測設備亦有新產品推出，而激光鉆孔隨著國內PCB 廠商的技術進步也將獲得較快發(fā)展，新產品的占比提高使得PCB 設備業(yè)務成長實現(xiàn)收入和毛利率雙重提升。

　　LED 設備則在原有設備(高速SMD分光機, SMD裝帶機, 高速平面固晶機)基礎上，最關鍵的焊線機已經小規(guī)模銷售，LED隱形劃片機也開發(fā)成功，后續(xù)的量產出貨將極大增加公司的LED 設備的競爭力，迎接未來LED 行業(yè)的爆發(fā)。

　　實踐證明，大族激光產品化+行業(yè)化的戰(zhàn)略是正確的：把激光產品做到極致，把行業(yè)裝備做到專業(yè)！

　　管理改革：以優(yōu)質高效為本

　　大族激光在國內市場的主要競爭對手是歐美公司，他們有幾十年的技術積累，有世界一流的專業(yè)技術人才和研發(fā)體系，有雄厚的資金和全球著名的品牌，有深厚的市場地位和客戶基礎。因此，大族激光在激烈的競爭中摸爬滾打，也由此意識到了管理的重要性。質量保障、服務優(yōu)質、性價比高，優(yōu)先滿足客戶需求是大族長期堅持、努力的方向，要實現(xiàn)這一目標，就必須進行持續(xù)的管理改進，提高工作效率和人均效率。

　　2011年10月，公司對長期形成的組織架構和業(yè)務結構進行了深刻的總結和反思，提出以產品線和專業(yè)行業(yè)共存，將原來統(tǒng)一的生產運營體系劃分為各個產品線生產系統(tǒng)的組織結構。堅持以產品線為中心的管理結構，形成扁平的、獨立自治的、跨行業(yè)、專業(yè)化的多個盈利團隊。公司高層各自負責一條產品線，職能部門的事務放權到產品線全權一站式決策。產品線代表公司全權負責產品的戰(zhàn)略、研發(fā)、采購、生產、質量、物料及資產管理、定價、生命周期管理、維護、培訓認證等等，并分享該產品線的收益。公司推行以產品線為單位的財務獨立核算體系，長期堅持改進以資產收益率為核心的考核體系，全面推廣三個原則：工資由崗位決定、獎金由效益決定、激勵由潛力決定。這一系列的改革，為公司成為‘百億大族’奠定了堅實的基礎，也是公司的核心競爭力之一。